Avant-Vente Télécoms

Description de la mission

Nous recherchons pour notre client, un opérateur de technologies digitales pour les entreprises, un ingénieur avant-vente transverse.

Notre client accompagne les entreprises et organisations publiques et privées en France et à l’International dans leur transformation numérique.

Au travers de leurs Business Units Télécom, Mobility et Cybersécurité, ils déploient et opèrent des infrastructures de télécommunications, développent des logiciels de traçabilité et de mobilité et proposons une expertise en cybersécurité.

Au sein de la Business Unit Telecom de notre client et plus particulièrement au sein de la Direction « Business Support », nous recherchons un Ingénieur Avant-Vente Transverse (IAV). Véritable support des forces commerciales pour répondre aux besoins spécifiques des clients, vous qualifiez les besoins complexes des clients et conçoit des Offres Sur Mesure adaptées (OSM) tout en s’assurant de la faisabilité technique et fonctionnelle avec l’aide des autres entités de l’entreprise (Business Lines, Opérations, Exploitation, Achats, Juridique).

Vous êtes également responsable des offres financières et du business plan que vous partagez avec le commercial afin de proposer des prix cohérents avec le budget du client mais en respectant les objectifs de l’entreprise.

Enfin sur des offres majeures, vous jouez également le rôle de Bid Manager, c’est-à-dire que vous pilotez et coordonnez la réponse commerciale et la conception d’une offre comme un « chef de projet d’offre ». Vous êtes le garant que l’entreprise saura délivrer ce qui est vendu dans les délais et dans le budget prévu.

A ce titre, vos principales fonctions sont les suivantes :

Qualifier le besoin client avec le commercial ;

Pour les Offres Sur Mesure :

• Concevoir et suivre les OSM dans le cadre des processus de notre client
• Élaborer la cotation financière et définir le business plan en cas de remise d’offres
• Travailler en amont avec les autres entités de l’entreprise pour concevoir les solutions techniques, valider les différents centres de coûts, les charges et délais potentiels de réalisation;
• Participer à l’élaboration globale et à la rédaction de la proposition commerciale ;
• Soutenir des offres en clientèle avec l’ingénieur commercial ;
• Transmettre les affaires à l’équipe projet pour le déploiement ;
• Être l’interlocuteur technique privilégié du client pendant la durée de vie du contrat.

Profil recherché

Pour compléter les compétences actuelles des IAV, nous sommes à la recherche d’un profil expérimenté dans la fonction d’avant-vente (minimum 7 ans dans ce domaine) dans les métiers d’intégrateur ou d’opérateur Télécom.

De formation Bac+5 type école d’ingénieurs ou 3ème cycle universitaire, vous avez de solides connaissances techniques des infrastructures et des applications Télécom. De plus vous avez une très bonne connaissance des métiers du RUN (maintenance et exploitation). Ces compétences techniques représentent un atout indispensable pour mener à bien les missions qui vous seront confiées.

Une excellente communication et un esprit « fédérateur » sont nécessaires : les qualités relationnelles et rédactionnelles sont des atouts indispensables pour vous permettre d’être un interlocuteur de qualité pour nos clients et transformer vos offres en succès.
Anglais courant et Permis B exigés.

• Qualités
• Motivé, volontaire et impliqué
• Capacité à vulgariser les solutions techniques
• Capacité à « leader » le travail en équipe
• Sensibilité aux aspects financiers et à la stratégie d’offres
• Rigueur
• Capacité d’analyse et gestion du risque